每逢新品上市，电商圈总是一片热闹：明星背书、疯狂折扣……多种营销手段“你方唱罢我登场”才换来一个“爆款”。前不久，同样有一个品牌做了新品上市活动，在没有邀请大牌明星站台，也没有大玩价格促销战的情况下，居然在短短几天之内就打造了一款新品爆款。这不禁让人好奇：它究竟是怎么做到的？
在如今这个节奏飞快的社会，简单粗暴已成为了一种风气。这股风刮到电商圈，就是各种折扣大战，或是请明星站台、捆绑大IP，希望直接利用它们的人气进行销售转化。一时之间，“折扣+明星”竟成为了电商营销的基本套路。
但在笔者看来，“套路”虽好掌握，却在无形中增加了营销成本，不利于行业良性发展。反观上文提到的特立独行的品牌——安慕希，却抛弃了惯有的营销思路，用创新的情景化手法将产品特色和品牌理念传递得淋漓尽致，取得了不俗的反响。
在追求生活品质这一意识逐渐觉醒的今天，对于简单粗暴的价格诱惑，消费者已经麻木，更容易打动他们的是高品质的产品和惊喜的增值创意。安慕希通过别具匠心地定制独家创意伴睡灯，将充满美味和欢乐的虚拟安慕希世界落地，以具象化的伴睡灯形态陪伴消费者身边。在浪漫灯光中消费者细细享受新品美味，安慕希“为大家带去美味和欢乐”的品牌号召也变得更加直观易感、真正内化在了消费者的日常生活中，不禁让笔者想起了奥利奥定制音乐盒在当时掀起的电商抢购热潮。
想让消费者对产品及品牌烙下深刻印象，首先要做的便是引发消费者的共鸣。安慕希聚焦饿了么APP上具有同样美食和吃货属性的年轻群体目标用户，利用一款定制H5打造了一个充满美食和欢乐的安慕希世界，极大地勾起了消费者的好奇心，唤醒了消费者对美味新生活的向往，将安慕希新品与点餐场景完美关联，让安慕希离消费者的日常生活又近了一步。
与其他品牌不同，在流媒体端安慕希并没有启用他们的明星代言人，而是通过一部创意生活短视频，以更加贴近消费者的方式呈现了一次情感沟通，让消费者在看完会心一笑之余，对安慕希的美味和好心情魔力有了更直观的感受。
这种创意的情景化营销思路同样体现在了安慕希天猫美食直播秀中：邀请知名吃播大胃王密子君和网络红人彭雨橙作为嘉宾，一个具备天然的吃货属性，一个与新品优雅调性不谋而合，比起一味追求明星效应，两种不同魅力的碰撞才更能体现出产品的独特内涵。而二人在直播中的精彩表现，确实完美诠释了安慕希的丝滑美味、时尚优雅，更是掀起了直播中的新品抢购热潮，让消费者于“润物细无声”中从安慕希新品上市的旁观者，一跃成为有力参与者，引发消费者对安慕希新品上市这一事件的主动传播。
这样聚焦消费者、极具创意的情景化营销思路在一片套路中自然是一股清流。此番安慕希新品上市并没有打任何折扣战，却取得了近30万人在线收看直播的社交成绩和短短几天售卖破万提的销售业绩。未来安慕希还会带来怎样的新玩法、新惊喜，我们拭目以待。
原文始发于微信公众号（国际4A广告网）：涨姿势！原来新品上市还能这么玩？！
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