阿里在纽交所挂牌上市后，迎来了的第一次大考。刚刚过去的”双11”，阿里交出了一份571亿元的成绩单，短短1分钟便过亿，2分钟10亿，13分钟50亿，38分钟100亿，而100亿的数字在去年需要6个小时以上。
床垫品类在本次”双11”活动中整体的体量同比去年有极大的增长，其增速在天猫中也引领其他众多品类。雅兰、金可儿、泰普尔、益卡思和尼丝普林五家床垫品牌在双十一期间总销量破亿，可谓一战成名。
脱光战绩看前戏，前戏拼创意
早在“双11”前两个星期，五大床垫品牌就开始预热，“双11”当天雅兰斩获6千万的销售额，金可儿高客单价在聚划算和天猫平台异军突起，尼斯普林的中高客单价持续火热，益卡思和泰普尔整体曝光量创史前新高。据统计，5家床垫在双11的销售额近亿元，并且近60%的销售额来自预热期，一举打破了聚划算床垫预售的记录。究竟这五大品牌施用了怎样的前戏，从而触动消费者敏感的神经，点燃其狂热的购买欲望？
马云说，应该关心的是数字背后的东西
“双11”当晚，马云的一句话：“我觉得数字不是我们今天所关心的，应该关心的是数字背后的东西，通过数字去真正地理解市场的力量”给大家带来了更多的思考。数字仅仅是数字，狂欢不止是狂欢。5亿个包裹装着的是百万消费者“无处安放”的购买欲，花更低的价格买到垂涎已久的宝贝，真叫人剁手剁到停不下来，571亿的背后，消费者是快乐的，商家是快乐的，物流公司是快乐的。
“床播快乐”——从线下到线上的“放纵”
正是洞悉到“双11”的本质便是消费者与商家的大联欢，五家互为竞争对手的国际床垫品牌决定在预热期就将消费者们快乐的情绪点燃并传递开。10月25日，杭州市某商场被“刻意”制造的这起极具创意的“分享快乐”事件，实际上是天猫&聚划算“好床垫不变芯”国际床垫节的预热活动。
“分享快乐”游戏由路人自发接受随机任务，通过邀请其他陌生的小伙伴一起完成指定任务，集体获得奖品。开放性的游戏成功带动现场气氛，男女老少在同一张床垫上不断制造快乐，传递快乐。活动当天现场氛围愉悦，笑声连连，引发众多路人围观，争相参与。
活动结束后，相关病毒视频火速上线，本地自媒体率先在微博转载视频后，几十个杭州本地、视频、娱乐、时尚大号争相跟进，优酷、土豆、乐视和56网同时推荐至频道首页，短短几天视频便获得了超过700万点击， 微博上#床播快乐#相关话题阅读量超过1200万，评论量超15万。同时，“分享快乐”的微信社交轻游戏凭借其创意和趣味性，引发网友纷纷分享。
流量从哪儿来？“剁手党”作为重度互联网使用者，其时间不断被微博、微信、游戏、视频等在线服务割裂。线下事件引爆+线上多渠道传播露出品牌信息的方式不算新鲜，最终效果如何还是得取决于创意。网民们需要的也许并不是漂亮姑娘的作秀，分享快乐一样可以很赞！
原文始发于微信公众号（国际4A广告网）：从前戏说“双11”脱光这事儿
4AAD