愉悦一夏，看甄稀如何玩转产品人格化

互联网时代日新月异，消费者开始掌握越来越多的话语权，而这对于企业而言，又意味着什么呢？勇于突破的创新精神？精益求精的工匠精神？抑或简约极致的用户体验？……这些都没错，都是一款产品被消费者认可的基础。而在此基础之上，企业则需要塑造产品鲜明的人格化特征，完成持续的价值输出、情感输出，让消费者能够心甘情愿的“对号入座”。

于是我们看到，那些成功的产品往往具有独特的人格魅力，就像一个拥粉无数的意见领袖，在潜移默化中施加其影响力，最终形成强大的粉丝效应。

 （图片素材来源于网络）

时代的更迭决定了营销的进化，而只有嗅觉最敏锐的企业才能抢占先机。互联网时代背景下，很多企业已经认识到未来的品牌趋势是将产品人格化，然而知道却不等同于做到。如何将产品人格化，如何成功塑造出具有价值标签的产品，对于任何企业来说都是一场巨大的挑战。在今年的营销市场上，更是可以看到多家品牌的人格化大战，但最值得一提的却是这个新兴冰淇淋品牌——甄稀。

甄稀作为一款瞄准高端女性的冰淇淋产品，在这个夏天全面启动“甄稀女神成长季”主题活动，通过一系列的营销组合拳，赋予了产品鲜明的人格化特征。精准的人群画像、恰到好处的场景营销、紧跟趋势的IP绑定……整个营销过程环环相扣，精心谋局，将消费者一步步转化为社群粉丝，在为同类市场带来前所未有冲击的同时，也从营销层面为产品人格化的塑造提供了范例。

当前火爆的网红经济告诉我们，产品人格化的成败关键在于证言人的选择上。在我们所处的这个时代，意见领袖的影响力堪称逆天，他们的观点、生活行为总能对粉丝产生深刻的影响，并能从线上辐射到线下，推动口碑的持续发酵。

那么，从甄稀冰淇淋特有的“细腻”卖点出发，什么样的KOL才最具甄稀气质？才能代表甄稀，与高端女性群体完成情感沟通呢？

经过缜密的市场调研，甄稀分析得出：在26-35岁高端女性最关注的内容中，美食、音乐、综艺娱乐排名居高。基于此，演绎了诸多细腻女神形象的桂纶镁、情感细腻的作家苏芩、乐享细腻生活的美食家Nicole脱颖而出，成为甄稀冰淇淋的态度证言人。她们都有一颗细腻的心，有对生活的美好追求和感悟，并在各自领域享有万千粉丝的追捧。

不选贵的，只选对的，甄稀的产品人格化第一步没跑偏。当三位成功女性同时发出#只要有颗细腻的心，你也可以成为女神#的品牌证言时，激发了万千粉丝的情感共鸣，结合“细腻”特性，引发了女神如何炼成的讨论！苏芩粉丝在微博评论到“要用细腻的心去观察周围的一切”、“欣赏您文笔的细腻和心态的美好”…….收获了大量关于甄稀“细腻”的口碑。一时间，话题#只要有颗细腻的心，你也可以成为女神#得到了广泛的关注和热烈的讨论。

碎片化时代，我们习惯了在不同屏幕、不同地点活动，注意力被不断切割，碎片化记忆很难让消费者对品牌产生深度认知。因此，抢夺消费者的“注意力”，让品牌与消费者在他们认同的、符合身份设定的场景展开对话，就变得尤为重要。因此，融合场景的体验式营销，已经成为产品与消费者连接的关键点，找到用户热衷体验的个性化场景，品牌才可能被用户正确认知和体验。

 （图片素材来源网络）

尤其是人格化产品， 卖的不止是产品本身，更是产品散发出的生活态度和方式。准确的设定个性化场景，找到与消费者连接的意义，才能凸显产品要传达的价值观念，并在潜移默化中达成产品的人格化沟通。于是，在这个夏天，甄稀将营销方向聚焦在繁华都市，在北京、上海、广州、成都等一线城市展开了“甄稀女神细腻之旅”系列体验活动。在城市商圈，女神们通过舌尖品尝细腻、指尖触摸细腻等环节完成细腻之旅，在体验过程中不断激发内心共鸣；在CBD写字楼里，闲暇午后偶遇惊喜，体验女神般的礼遇；在lululemon专场活动中，甄稀邂逅lulu女人，热汗之后，一杯冷冻酸奶冰淇淋让她们释放魅力！更有情感作家苏芩倾情参与，现场分享女神心得，大赞甄稀冰淇淋为都市女性带来极致享受。

不同的消费者场景，共同组成了这个属于细腻女神的夏天，无论是时尚的女性、精英白领或是健身达人，每一次与甄稀的亲密接触，总能感受到内心的愉悦，而这种愉悦来自消费者本身对产品理念和价值观的认同。

一个精准的、符合产品调性和目标受众偏好的IP资源，同样能为产品的人格化提供巨大的能量，就如《魔兽世界》大电影，虽然口碑有待提高，但票房却轻松破10亿，一个超级IP对其粉丝的影响力可见一斑。

于是，甄稀冰淇淋选择了今夏“最下饭”的综艺节目——《拜托了冰箱》进行合作。通过数据分析，26岁—35岁的高端消费人群，更倾向于通过观看网综娱乐消解压力。加之甄稀冰淇淋的主要消费群体为女性，这档侧重美食与明星话题的网综更加成为不二之选。

在收纳了何炅、王嘉尔“何尔萌”组合之后，再度出发的《拜托了冰箱》让大众有了更多的期待。首期“何尔萌”节目中品牌与美食的无缝切入，既增加了“花式打广告”的趣味性，引发热点话题；又恰到好处将甄稀冰淇淋推向了观众视野，轻松吸纳观众眼球。

在随后节目中，请到风格不一的现象级偶像。高知代表撒贝宁、辣妈李小璐、小鲜肉刘昊然、最后一期的韩国CP“周一情侣”等，每一个偶像都是超级IP，他们的一言一行都备受粉丝关注，节目中的有趣热点，生产出高关注度、高热度娱乐话题，制造出新一轮的节目和产品影响力。随着节目收视率的水涨船高，甄稀细腻、高端的品牌形象也烙印在消费者心中。

趋势总是不断变化，如今的消费者对于广告的接受度越来越宽。有趣的广告形式、丰富的广告表现方式，反而更能加深消费者印象。在《拜托了冰箱》节目录制中，无论是聊天或做菜环节，甄稀都能够成为节目互动的话题；加上场景中无处不在的形象植入，让观众们都记住了全宇宙最细腻的甄稀冰淇淋。

互联网时代加快了企业的优胜劣汰，有的产品从这里销声匿迹，有的产品从这里一跃而起，而这一切的关键就在于：能否快速抓住市场趋势。雷军因为预先看到了粉丝经济，才让小米成为经典案例；《甄嬛传》、《琅琊榜》因为预先看到了IP剧改编的巨大机会，才成功打造出现象级电视剧。如今的甄稀冰淇淋也是一样，准确抓住“产品人格化”的必然趋势，才在同行业中打出了一场无可比拟的漂亮仗。因为她深知，好的产品是品牌成功的基础，只有将产品拟人化，才能塑造出独一无二的产品特性，从而最大程度上获得消费者认同，成为品牌良好的助推力。如此，才能在同类产品竞争中遥遥领先，才能在产品人格化的道路上越走越远，才能使品牌最终立于不败之地。

原文始发于微信公众号（国际4A广告网）：愉悦一夏，看甄稀如何玩转产品人格化