掌握了这样的撕[哔——]3招，你就可能在网络传播中获胜

前阵子神州专车直指Uber的“抵制黑专车”系列广告引发了社交网络的大肆争论，其后跟进的“1亿元安全专车券”引发的抢券狂潮以及超过500万的APP下载量，让很多“良心网友”大呼看不懂。

无独有偶，积极加入到6月电商大战的汽车电商新军团车网，同样以一张“买车不易”的海报直指老牌网站易车网，继而“1亿元诚信保障金，确保最低价”，向网购人群介绍“低价、安全、可信”的购车模式。

凭借撕[哔——]大法上位，已经成了互联网公司们在产品冷启动时候的“新常态”。作为营销从业人员，你需要掌握如下3大撕[哔——]技巧，才可以更好的做好品牌的热传播！

撕[哔——]第一招：指名不点名，宣战海报要一语双关！

无论是神州专车还是团车网，他们的宣战海报都点到为止，摘出竞争对手名头的一个字大做文章。懂的人会心一笑；对不懂的人来说，整体文案也同样阅读无障碍、同样有冲击力。

（神州专车挑出了Uber的一个“U”字，包装成“Beat U”概念）

团车网明确地将自己的差异点优势表现在了海报上——买车不易、买车易做冤大头，所以你需要上团车，团车帮你真正省！

（团车网挑出了易车的“易”字，喊出口号“买车不易，上团车”）

618当天，团车网又打出了一组海报，借势618热点，挑衅消费者：就算618你买手机、买美妆、买家电等节省了几十块到几百块不等，加起来都不如在买车这种大额消费时更懂行一些！“团车网成立至今为20万车主节省32亿元”，平均每辆车节省1.6万，这样血淋淋的数字可以给消费者更直接的刺激。

（团车网：618精打细算，不如620上团车省两万！）

撕[哔——]第二招：不能光喊话不落地，消费者转化要跟上

无论摆事实还是说数据，推动营销最有效的手段依然是实际的现金补助。

所以，在整整一天的争议之后，神州专车主动发了一封“扛不住了！神州专车终于道歉并送券了！赶紧看！”的H5海报，澄清精心设计的“蜀黎vs蜀黍”笔误之余，最核心的重点依然还是连续3天的1亿元安全专车券的大派发。

（神州专车的道歉信直接导入1亿元优惠券派发页面）

团车网也直接掷出1亿元，承诺“同城最低价，贵就返3倍差价”。相比易车的“红包”形式来说，团车网“诚信保障金”的方式确实能让近期买车的消费者更放心其低价承诺。当然，如果能把“确保最低价”改成“确保比某易便宜XX元”，是否更能把撕[哔——]进行到底呢？

（团车网1亿元保障金确保最低价）

撕[哔——]第三招：数据才是硬道理，拿实实在在的数据证明本轮大战的成功！

撕逼大战之后，互联网公司们依然还是有着切切实实的业务目标：下载量、销量、品牌关注度等等的提升。这时候，把我们的业务成果直接展示给大家，可以再一次证明自己的企业实力，同时也是对竞争对手的再次攻击。

团车网在6月团车会后发布的报告，“不玩虚的，拿销量说话”，再次暗指易车网本质上还是一家汽车媒体，而团车网才是实实在在注重卖货的汽车电商。而这些基于团车网真实销量的大数据，对于消费者来说，才是更有价值和参考意义的消费指南。

对于神州专车来说，撕逼之后，500万的新增下载量、苹果Appstore下载排名攀升至第8位、司机端反馈乘客打车量激增等信息比比皆是，也把本次“攻击性营销”的议题转移至另一个方向：如果“攻击性营销”诚然有效，我们是否需要降低底线来使用这一招？

原文始发于微信公众号（国际4A广告网）：掌握了这样的撕[哔——]3招，你就可能在网络传播中获胜