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全域营销独家秘方: 一个阳狮的工作模式如何帮助客户实现真正专属化服务

如今,媒体环境变化剧烈,数字营销环境复杂,全渠道传播更进一步融合。数字化和创新商业模式不断创造新的购买力,改变消费者的消费行为习惯,催生别具一格的新消费市场。对品牌主而言,触达目标受众、占领消费者心智、抢占细分市场,已然成为整合营销传播需攻克的核心难题。而当下,传统广告无法摆脱自身发展模式的局限,受制于单一专业领域驱动,无法实现品牌主所需的全域营销能力覆盖,而接洽多家广告代理商并不断磨合的问题始终困扰着品牌主们,严重影响整体营销传播效率与质量。

阳狮集团用一个阳狮(Power of One)工作模式高效打通了营销链路的上下游,并在每一个环节上提供专业纵深的服务。今年,一个阳狮(Power of One)模式成功帮助全新国际豪车品牌捷尼赛思(Genesis Motor)在中国上市,为其组建了横跨品牌策略、数据技术、数字营销、媒介投放、平台运营等不同领域,涉及10个业务部门的专属综合服务团队。在一年内,帮助客户完成了在中国的品牌及车型发布和全域营销系统的建设,提升产品上市速率数十倍,获得17.6亿次品牌曝光量,赢得近15万品牌粉丝数, 1个月内有近2万名潜客到店试乘试驾。

这个为捷尼赛思量身打造的Publicis1团队,是以一个阳狮(Power of One)理念建立的独有工作模式服务团队,旨在为客户提供专属定制化的全域营销解决方案,实现新时代营销环境中跨领域、跨平台的高效整合作业,更精准有效地为客户解决营销中面临的各种挑战。一个阳狮(Power of One)模式,在深度与广度上成功突破了传统广告业务模式中不同领域间的限制壁垒,为客户建立更符合现代营销环境所需的新型高效营销服务体系。

我们的成功秘方在于:

u高效整合,打破壁垒,建设一体化平台系统

实现真正意义整合,是一个阳狮(Power of One)工作模式的核心。由于消费者信息接受方式的改变和媒介渠道多元与细分,使当今营销环境变得复杂,而传统以单一专业领域驱动的代理商工作模式,由于无法实现对当下营销所需专业能力的全面覆盖,已无法有效帮助客户解决营销问题,而这也是整个行业的困境。

一个阳狮(Power of One)独有工作模式完全解决了有效整合的问题,这不仅得益于阳狮集团真正打通了集团内各公司间的运营壁垒,实现了不同专业公司、不同技术平台的整合业务运营。更得益于全领域覆盖的横向专业能力,阳狮集团是中国市场上唯一可以全面覆盖市场战略、创意洞察、数字生态、平台搭建、数据技术、社交传播、内容营销以及媒介生态的传播集团,这是实现整合营销解决能力的基石。

一个阳狮(Power of One)工作模式,也帮助客户实现了工作流程的简化,将传统模式下需要对接十家代理商的工作,简化到如今只需对接一家。大大降低碎片化沟通和试错成本,缩短项目衔接中的磨合时间及壁垒,使营销传播效率提升逾50%。

一个阳狮(Power of One)工作模式,还赋能客户实现端到端(End-to-End)的全消费者旅程营销管理。捷尼赛思致力于变革传统的汽车经销商模式,独创了涵盖市场、销售及消费者关系管理的全渠道体验新模式。基于对该模式的深刻理解,Publicis1团队帮助客户建立了整合品牌与区域需求的一体化数字生态系统,赋能捷尼赛思合作伙伴高效收集销售线索,准确识别业务机会,大幅提升到店率与试驾率。既维持了豪华品牌的形象与标准,又实现了品牌体验的精准落地与业务数据的快速提升。

u技术驱动,数据赋能,构建全方位生态体验

从前,一个好的创意想法加上传统媒体投放就可以轻松让消费者认识品牌。但如今,复杂的数字化营销环境和高昂的媒介成本,让品牌信息如何有效触达目标消费者成为难题。

技术是解决问题的金钥匙。一个阳狮(Power of One)立足于数据与技术的力量,为客户定制各种数字化营销工具,建立全领域数字化营销生态系统,帮助客户更有效的解决营销问题。

阳狮集团凭借独有的强大数字技术能力,可为客户量身定制不同的一站式数字化解决方案,技术范围可以全面覆盖客户关系管理系统(CRM)、企业资源计划平台(ERP)、各互联网渠道数据整合,通过数据基础设施搭建,采集、储存数据,结合数据管理平台(DMP)及消费者数据平台(CDP),将不同源的数据进行标签、清洗、归类、整合及筛选,从而建立数据分析模型,激活数据的同时,通过数据分析实时迭代调整创意内容输出及媒体投放,进行精准及个性化产品营销,助力客户实现投资回报率(ROI)及体验回报率(ROX)。

从技术咨询维度,阳狮集团充分应用Adobe营销工具,从前端用户体验到后端购买流程系统体验实现技术打通。通过Adobe AEM搭建官网架构,基于Adobe Analytics了解数据来源、留存消费者数据并追踪点击路径,层层筛选,实现精准定位目标用户。在社交平台,搭建内容管理系统(CMS),运用Social CRM在微信生态内打通链路,包括微信、微博、小程序等。实时通过搜索引擎营销(SEM)及搜索引擎优化(SEO)实施站内技术代码及关键词优化,实现分阶段进行定制化品牌曝光。

u快速响应,实时迭代,无缝衔接互动触点

这是一个瞬息万变的时代,新媒体、新技术不断涌现,助力客户走在营销时代最前沿,“快速高效”是不可或缺的能力。

得益于高度整合,一个阳狮(Power of One)实现扁平化作业模式,大幅加快了工作环节中的信息传递速度,使各业务板块高效运行,真正做到随市场而变、随需求而变,帮助客户大幅提升营销传播速度。

凭借一个阳狮(Power of One)工作模式,仅用5个月,即帮助捷尼赛思建设完成了全域营销系统的建设,无缝衔接了官网、微信订阅号、服务号、微信视频号、区域体验号等11个线上平台,并从策划到执行完成了品牌之夜、上海时装周、国际车展、捷尼赛思之家等一系列大型线下品牌活动,使其百度搜索指数自3月下旬至今上升453%,品牌之夜的微博热搜迎来逾1.5亿人次参与,网站浏览量达810万,微信小程序浏览量达160万,在仅170天内所有渠道的粉丝数有机增长147,000。在获得大幅品牌曝光的同时,也收获诸多潜在销售线索,捷尼赛思之家访客率增加250%,1个月内销售线索达近2万个。

阳狮集团中国全球客户合伙人,Publicis1团队负责人何接芳(Andy Ho)表示:“毋庸置疑,阳狮集团是中国市场上唯一可以满足构建生态体系,打造全域营销闭环的传播集团。一个阳狮(Power of One)战略核心是以客户利益为出发点,一站式全方位满足大客户多元复杂的需求以及巨大的传播体量,提供高质高效的一体化交付,为目标受众带来全新的最佳体验,这是其他代理传播集团无可匹敌的。”

近日,Publicis1 和 Genesis Motor共同获得2021 Campaign Asia大中华区年度最佳代理商营销合作伙伴银奖。

阳狮集团北亚区首席执行官兼亚太区管理合伙人林真表示:“阳狮集团和捷尼赛思客户合作不到两年,就获得了代理商客户伙伴关系大奖,也再次说明一个阳狮(Power of One)专属服务模式能够为客户带来更大的价值。”