在刚刚过去的“三八节”，不同于以往的女性颜值营销，今年辣妈女神们异军突起，成为流量担当。如今的消费群体中，宝妈早已成为主力军，熟稔“双11”“年货节”等五花八门的销售噱头。
而真正能引起宝妈的共鸣，可以进行精神沟通的营销方式才能打动人心。金领冠这次节日营销另辟蹊径，给各位妈妈及准妈妈们熬了一碗好鸡汤。
夸张的负面形象，却真正扎了妈妈们的心
提起“妈妈”，除了歌颂母爱之外，哪些才是真正反映妈妈群体生活现状的关键词？
-源源不断的小麻烦
-无穷无尽的小琐事
-还有被生活的烟火气消磨掉的激情
无数大小问题以及大众对妈妈群体的刻板印象，通过一组夸张海报进行表现，借着“丧”文化在年轻一代中的新兴，引起消费者共鸣。
（丧文化下，妈妈的刻板印象）
在正能量当道的文化流中，反其道而行之的“丧”文化因更接地气而赚足了眼球，使众多宝妈不禁对号入座。海报一经发布后，引发网友热议，影响人群近766万，打响节日营销第一枪。
（丧文化传播与消费者产生的情感沟通）
但显然，金领冠并不满足于一组海报对年轻妈妈群体的影响，同款H5游戏更启用了新代言人林心如，让林心如以“妈妈”的身份跟大家进行沟通，通过小游戏指引消费者击退糟糕状态，唤醒自己的女王力。
（女王大作战H5）
贴合情感诉求的内容使H5传播阅读量达58019，从传播到游戏转化率同样可观，据统计单人参与游戏最高量达114次，在节日前夕为金领冠电商平台强势引流。
爱豆助攻，新一波刷屏表情包
“丧”文化后，女王爱豆的出现无疑给了妈妈群体一个明确的指向。
从“洪荒之力”到“皮皮虾我们走”，表情包虽在变化可热度一直在线。以易流传、接地气的表情包传递活动的核心概念，也是金领冠的下一步棋。为呼吁女王力的崛起，金领冠将代言人林心如做成系列Q版表情包，将喂奶、上班、红包等日常生活一一展现，轻松得人心，不经意间便传播了经营理念和优惠活动信息。
（林心如表情包示例）
因对积极正能量女王形象的拥趸，粉丝经济使林心如表情包在消费者群体中刷足好感度，引发网友自行保存及传播表情包。
（搭上爱豆车，林心如表情包传播与消费者产生好感交互）
其中，金领冠产品自然出镜，与表情包无缝融合，拉近消费者与品牌产品的距离。近7万人直接参与本轮传播，触达人群达2970万。
回归初衷，重塑王牌宝宝女王制造
分析了现状，传递了精神，再执行起来便顺手推舟地落在了产品上。无论妈妈如何改变自己，都绝不会忘记自己的心肝宝贝甜蜜饯儿，金领冠在电商平台通过双微活动，以为宝宝加冕的方式吸引父母参与，让优惠活动和奖品助攻妈妈们成为真正的女王大人，养育王牌宝宝。
（简易GIF活动图）
操作简单又具备趣味性，还可带上宝宝一同参与的小互动大受宝妈圈欢迎，微博评论区已成为游戏交流版块。
（活动落地，直接引导消费者参与）
内容电商大行道，玩乐中见营销
综合整体传播效果，仅从微博话题页面近300万阅读就不难看出，只有深入消费者洞察的内容才能戳中用户痛点，做到真正的打动消费者，与用户产生交互沟通，将内容电商变现。
金领冠在电商平台此次三八节的营销方式，以内容沟通打头阵，营销并行，通过三部曲循序渐进。首先强调与消费者进行精神沟通，内容与商品高度融合，即使只是为大众提供了一碗鸡汤，也是打动人心令人满意的味道，而后传递品牌观点提供适时促销。
更重要的是，这个案例也为各品牌打开了内容营销新思路，同时更提醒了一件事：走心点，打广告的方式走心点。
原文始发于微信公众号（国际4A广告网）：女王节营销混战，我只服这碗鸡汤！
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