继微信H5之后，直播营销以其贴近消费者的真实本质、立体生动、互动及时、迅速吸引消费者注意力等优势成为了营销界的新风口。就在今年的双十一，原就竞争激烈的乳制品行业里更是掀起了一场直播营销大战。
在混战之中，伊利凭借三场各具特色的明星大咖直播秀，交出了一份漂亮的成绩单。我们今天就来看看这家乳业领军者如何出色地完成这次直播营销战役。
招式一：明星跨界 引发围观狂潮
明星直播一直是一种热潮，今年的里约奥运更是验证了这点。各位奥运红人赛后一开播瞬间变成网红吸睛又吸金。所以邀请明星是各大品牌做直播的上上之选。不过与其他品牌相比，同样是明星直播，伊利在嘉宾人选上却动了很多“小心机”。在以往的明星选择上，商家往往考虑的是明星人气，只要够大牌就好。而伊利将明星人气只是作为了嘉宾选择的一个维度，伊利更看重的，是明星本身气质与品牌形象的匹配度。也正是基于这个原则，伊利的三场直播明星嘉宾阵容一经曝光就让人眼前一亮：
在年轻用户高度活跃的今天，直播界有一个不成文的规定，都说“得鲜肉者得天下”，颜值十分重要。所以在Byebye君脱脂奶新品上市中，伊利果断选择了宁泽涛和YIF作为直播主角。一个是“国民老公”级别的小鲜肉，一个是两度登上春晚舞台的魔幻王子，直播人气自然得到保障，而两人青春活力的形象与Byebye君锁定年轻消费群体的品牌调性更是完美契合，很好地与消费者拉近了关系。
而在另外两场秀中，具有出色表现力的Mike隋，生动而精准地诠释出了伊利几款牛奶产品的不同特色，产品形象呼之欲出。在金领冠的直播中，为伊利“代言”的是我们的冠军妈妈杜丽。据伊利品牌方表示，选择杜丽，是因为杜丽对奥运梦想的坚持与金领冠专注母乳研究14年的坚持不谋而合。希望借由杜丽的爆棚人气，将金领冠的品牌精神顺利触达众多消费者。
而三场直播超过10万用户的观看，3000万的互动点赞数据，也从侧面很好地印证了伊利在明星嘉宾选择上的成功。
招式二：形式新颖 强势拉动销售
如果说选择合适的嘉宾人选就像是抓了一手好牌，那么如何把牌打好则是又一大考验。在这一方面，作为乳业领军者有着丰富营销经验的伊利，通过新颖的互动形式和巧妙的环节设置巧妙地实现了嘉宾明星效应的最大化。
以Byebye君新品上市直播为例。考虑到YIF魔术师的身份，伊利在整场直播中加入了心灵探秘、隔空喝奶等大量魔术元素；又为运动员出身的宁泽涛量身定制了“以Byebye君为道具现场健身教学”的环节，让一众迷弟迷妹过足了舔屏瘾。再加上“男神”亲口公布红包口令、亲自抽取幸运用户等销售促动机制，顺利实现了“叫好又叫座”的直播目标。
Mike隋的直播秀也是如此。伊利充分运用了Mike隋出色的语言和肢体语言表达能力，安排Mike隋品尝牛奶并以表演的形式将产品特点传达给观众，让消费者有奖竞猜。这种环节设定在调动消费者参与热情的同时，更是实现了产品与品牌的自然植入，促成了较为可观的销售转化。
数据显示，Byebye君脱脂奶在直播一小时中卖出上万提产品，Mike隋直播更是带来了成交量翻5倍的夸张表现。
不得不说，在直播中如何卖货，伊利显然已经成为了行家。
招式三：情感沟通 触动消费者内心
玩转直播营销，伊利还有一个“大招”——注重情感牌沟通。
比如金领冠携手杜丽的那场直播。面对奥运冠军和全能辣妈的双重身份，伊利选择让杜丽以妈妈的身份和消费者进行情感沟通。褪去了女枪神光环的杜丽和大家娓娓道来后奥运时代的家庭生活，还以奶粉为道具和大家进行了趣味互动，更是将心比心地和广大妈妈消费者交流了自己独家的“冠军妈妈”育儿经。
奥运冠军的日常生活本就是广大消费者十分好奇的地方，而杜丽关于育儿经验的质朴之言更是迅速引发消费者共鸣。比起单纯利用杜丽的奥运冠军身份作为噱头来吸引消费者、为品牌吆喝，伊利的“情感牌”更为“润物细无声”。不经意间，人们对于杜丽的喜爱之情便成功转化为了对金领冠品牌的认可。长达72小时的天猫直播热门榜霸屏等现象也就不足为奇。
抓到一手好牌、打得一手好牌，而且还会打“情感牌”，三招齐发，伊利想不拿下直播营销的“牌局”都难！2016双十一的三场直播已经充分体现了伊利在直播营销新模式上的功力，2017年的双十一，伊利又会玩出什么新模式新高度，我们翘首期盼。
原文始发于微信公众号（国际4A广告网）：直播营销大战，看伊利如何突出重围领跑行业
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